В марте 2010 года в Кургане появился качественно новый рекламный продукт - Союз-FM. В его основе лежит одновременное размещение рекламы Клиента на всех радиостанциях Кургана. Данный способ рекламы позволяет донести рекламное сообщения до всех слушателей курганских радиостанций. По словам экспертов эффективность данного размещения информации на радио сопоставима с эффектом от ТВ-рекламы. Данная технология имеет название "куплаж" и разработана в Европе. Мы предлагаем вашему вниманию интервью, которое надеемся поможет вам познакомиться ближе с этим рекламным инструментом.

 Радиорынок России -традиционно один из наиболее спокойных медиасегментов - сегодня на пороге революции. Причина тому - появление на рынке проекта "Тотальное Радио" - продукта, состоящего из совокупной аудитории десяти радиостанций, удачно дополняющих друг друга по принципу куплажа. Участники рынка поговаривают о том, что "Тотальное радио" - первая ласточка, а значит, в ближайшем будущем на российском радийном рынке стоит ожидать кардинальных изменений. 

Куплаж существует на многих европейских рынках. Радийный рынок Франции, например, не может представить своего существования без таких объединенных сейлз-хаусов. Кстати, именно во Франции куплаж и был изобретен. 

Корреспондентам Радио-Онлайн удалось побеседовать о развитии куплажа во Франции с одним из его основателей - Яном Травайе, представителем консалтинговой компании СССP Медиа. 

- Г-н Травайе, как известно, Вам принадлежит идея создания куплажа. Расскажите о том, как все началось.. 

- Началось все в 1984 году, во французском городе Нант. Собственно, идея создания куплажа принадлежит Жоржу Полински и мне. Скорее всего, на тот момент можно было подумать, что мы чокнутые ребята, но на самом деле наша идея была глубоко прочувствована и проанализирована, для ее рождения были свои предпосылки. В 1984 году во Франции была снята государственная монополия на радиовещание, появились первые коммерческие FM-радиостанции. Началась эпоха радиобизнеса, которого до этого в стране не существовало. 

Эти процессы побудили меня и г-на Полински задуматься о том, как создать эффективный инструмент, который помог бы привлечь на радио таких гигантов, как Coca-Cola, L’Oreal и др. За идеей далеко ходить не пришлось - сама география страны нам в этом помогла. 

Дело в том, что в связи с географической неоднородностью Франции, а также относительно большой территорией страны, национальные радиостанции, вещающие посредством передачи длинных волн, не могли покрыть всю страну однородно - в западной части Франции при прохождении длинных сигналов, как правило, возникали, технические сбои. В частности, такие"дыры" образовывались в городе Нант. К слову сказать, Нант - это одиниз самых крупных городов во Франции с населением 350 тыс. человек. Эфирные"дыры" на национальном радио, безусловно, лишали крупных заказчиков рекламы части аудитории. Обнаружив этот пробел, мы задались вопросом, как заполнить"дыру". Ответ на этот вопрос, который пришел нам в голову, - собрать локальные радиостанции, вещающие посредством короткого сигнала, и таким образом покрыть все западное побережье Франции, создав единый куплаж (от фр. - couplage -соединение, связь, сочетание). На тот момент в наш первый куплаж вошли 42 радиостанции из западной части Франции. 


Для продвижения нового инструмента также была запущена среднебюджетная рекламная кампания, нацеленная на рекламные агентства. Идея кампании была в том, как вылечить синдром "западногодефицита" (под дефицитом подразумевалась обнаруженная нами т.н. "недостаточность аудитории"). Кампания имела успех, клиенты стали покупать продукт. Через 6 месяцев радиостанции потребовалиот "МедиаМетрии" включения СМВ в официальный отчет для возможности анализировать данные (так как эти данные имели только те компании, которые продавали продукт). Наш ответ был - нет. (Смеется). Спустя два месяца, разумеется, весь рынок получил данные.

Таким образом, на рынке появился региональный продукт, который являлся дополнением к национальному размещению. Следуя хронологии, несколько позже мы обнаружили такую же проблему - а именно, недостаточность аудитории - на Востоке и на Юге Франции. Так постепенно были созданы "СуперМегаВосток" и "СуперМегаЮг". В результате - появилась единая "СуперМегаФранс", в которую вошло 4 радиосети и 128 региональных независимых радиостанций. Для рынка это был настоящий взрыв. 

Безусловно, продукт еще долгое время дорабатывался, совершенствовался. В 1989 году оборот СМФ составил 34 млн. евро. Этот продукт до сих пор существует во Франции под именем"Независимые". В стране это куплаж номер один по аудитории. 

- Пытались ли конкуренты создать подобные куплажи на французском радиорынке? И как сегодня развивается куплаж во Франции? 

- В течение 5 лет после создания первого куплажа конкуренты пытались сделать нечто подобное, пробовали, делали глупости. Только 15 лет спустя мы стали свидетелями появления удачных куплажей. Сегодня только в Париже насчитывается 15-20 куплажей. На национальном уровне действует4 куплажа. При этом радиостанции осуществляют продажи как независимо, так и в куплажах. Чем более таргетированными и сегментированными становятся радиостанции, тем более необходимым для реализации их рекламных возможностей становился куплаж. 

- Были ли осуществлены подобные проекты - куплажи - в других странах? И везде ли целесообразно строить куплаж? 

- В моей профессиональной жизни меня не раз приглашали в другие страны. Я запустил куплажи в Южной Африке, Чехии, Польше и других странах. Во Франции, помимо радийного куплажа, мною был создан и запущен аналог в ежедневной и бесплатной прессе. Единственная страна, в которой мне хотелось бы построить куплаж и в которой мне не удалось это сделать, - это Китай. Но когда я там был - этим еще рано было заниматься. 

Безусловно, есть ряд стран, в которых наличие куплажа не является целесообразным. Например, в Швеции, где население составляет всего 10 млн. жителей. Или в Германии, где страна четко поделена наземли, со своими языковыми различиями, в связи с чем рекламодатель покупает либо региональное, либо мультилокальное размещение. 

- Каковы преимущества и недостатки куплажа для клиентов? Что отличает куплаж от других способов размещения рекламы? 

- У куплажа есть два преимущества или два недостатка - в зависимости от ситуации. С точки зрения аудитории, куплаж позволяет охватить широкие группы населения. Это очень сбалансированная аудитория - по полу, возрасту, доходу и др. При этом куплаж не подойдет рекламодателю с узкой целевой аудиторией. С другой стороны, куплаж стоит серьезных денег - не сточки зрения вложения в тысячу контактов, а с точки зрения того, сколько рекламодатель заплатит за входной билет. 

Поэтому куплаж подходит крупным клиентам. Для примера, средняя рекламная кампания в Москве (одна волна) будет стоить рекламодателю от 80-100 тыс. долларов. Это цена входного билета. 

Есть два выражения, которые очень живописно и четко объясняют отличие куплажа от других видов размещения: это prêt-a-porteи haute couture. Haute couture - это так называемый "костюмчик назаказ", некий пазл, который мы собираем для каждого клиента индивидуально, миксуя радиостанции. Prêt-a-porte - это тот случай, когда я прихожу в магазин, покупаю костюм и ухожу. Куплаж - это своего рода prêt-a-porte. Для клиента - это очень просто (я не говорю о процессе организации куплажа, так как здесь есть целый набор критериев, которые должны быть тщательно проработаны и определены): эффективно, быстро и экономично.

Елена Султанова, 
Таймураз Цориев, 
Илона Апраксина 

Источник: Радио-Онлайн 
Источник информации: Media-online.ru 

Семь причин для использования радио (по материалам сайта: www.rab.co.uk)

1. Radio offers efficient targeting
Radio targets audiences efficiently because different stations attract different listeners –Kerrang listeners are worlds apart from Classic FM listeners etc.
This allows advertisers to talk selectively to the groups they are most interested in. Added to this is radio’s regional/local structure, which means that brands can focus their activity very effectively onto key market areas.

      1. Радио предлагает эффективную целевую аудиторию

Целевая аудитория радио эффективна, потому что разные станции привлекают разных слушателей – сфера интересов слушателей «NRJ” отличается от интересов слушателей «Авторадио».

Это позволяет рекламодателям передать сообщение выборочно, группам наиболее заинтересованным в них. Также стоит добавить региональные станции, которые предназначены для того, чтобы брэнды могли сосредоточить свою активность и  эффективность на основных участках рынка.

2. Radio reaches people at relevant times andplaces
Most radio listeners are engaged in another activity, and this means that advertisers can reach listeners at key “touchpoints” – when they are on the school run, surfing the internet, before going out on Friday nights, and so on.
And now that radio can be heard on mobiles, on the internet etc, these touchpoints are becoming even more widespread.
Research shows that advertising which is relevant to a listener’s other activity is over 60% more likely to be recalled.

2. Радио притягивает (охватывает) в соответствующее время и место.

Большинство людей, занимаясь своими делами, слушает радио. Это позволяет нам притягивать к рекламоносителю слушателя. Таким образом, осуществляется «контакт», когда они едут в школу, работают в Интернете, перед выходом на вечеринку и тому подобное.

И сейчас радио можно услышать в машине, в Интернете, эти контакты очень широко распространены.

Исследования показывают, что рекламное сообщение, которое близко деятельности слушателя, на 60% привлекательнее для него.

      3. Рекламу на радио не переключают.

 Исследования показывают, что радио вместе с кино имеет низкий уровень переключений во время рекламы. Люди редко переключают станции, здесь имеют силу различные креативные и интригующие сообщения. Это большие возможности для рекламы, для тех, кто хочет добиться новых покупателей или рассказать о поступлении новой коллекции товаров тем, кто об этом еще не знают.

Radio’s way ofmultiplying the effect of other media is a feature of multi-media research studies.The original Millward Brown Awareness Multiplier Study showed how radio multiplies the effect of TV,  and since then the finding has been re-echoed in the joint OAA/RAB study into radio & outdoor, and also the US RAEL study into radio vs print.
Radio’s multiplier effect seems to originate in the fact that it is an audio-only medium, and therefore stimulates a different part of the brain. 

4. Радио имеет «мультипликационный эффект» совместно с другими медиа.

Мультипликационный эффект рекламы - характерная черта размещения рекламы на радио одновременно с другими медиа. Исследовательская группа MBAMS показала, как радио умножает эффект ТВ-рекламы, и затем это повторилось в исследованиях радио и наружной рекламы, а также в исследованиях радио и печати.

Радиоумножитель представлен тем, что задействует органы слуха, и, следовательно, стимулирует различные части головного мозга.

5. Radio creates a large “share of mind” for abrand
In the same that radio stations create chart music success, they create a sense of ubiquity for a brand. This is for two main reasons – firstly, because radio ads are on frequently, and secondly because listeners tend to spend so long listening (on average 14 hours per week). 
A brand which is big in radio can create a disproportionately large share of mind for itself.

5. Радио создает для брэнда большую «долю завоевания внимания».

Радиостанции создают карту музыкальных предпочтений, ощущение вездесущности брэнда. Это объясняется двумя важными причинами: во-первых, реклама на радио часто повторяется, во-вторых, слушатели склонны проводить много времени за прослушиванием (среднее время прослушивания - 14 часов в неделю).

Брэнды, которые имеют большое количество размещений на радио, занимают в памяти человека гораздо больше места, чем другие.

6. Радио дает отклик, особенно интерактивно.

Радио постоянно проводит в эфире игры по принципу «звоните и участвуйте», доверие растет, когда потребитель получает доступ к брэнду через виртуальную сеть. Недавно объединение IAB/RAB с помощью исследования установило, что в разное время каждый пятый пользователь сети слушает радио – так пользователи через Интернет взаимодействуют с брэндом.

      7. Радио – друг.

Слушатель использует радио для эмоциональной поддержки: оно воодушевляет и вдохновляет, позволяет не скучать в машине или не чувствовать себя одиноким во время повседневных дел. Рассматривайте радио как друга слушателя, это хорошие условия для размещения на радио рекламы.

Еще два мощных средства - спонсорство и промоушн, когда с помощью рекламы брэнд наполнятся  содержанием. Когда радиоведущий во время вещания говорит «наши друзья - Компания Х», слушатели слушают о друге от друга – это мощный эффект, который делает брэнд ближе.

Перевод статьи для Вас подготовил Александр Кокотеев и Вера Черных. Редактировала Ольга Ильина.

Банкирам и риэлторам стоит забыть о телевидении –эксклюзивная инструкция для предпринимателей Екатеринбурга

по материалам сайта http://ua.nr2.ru/ekb/8368.html

Екатеринбург, Ноябрь 15 (Новый Регион, Ирина Виноградова) –Екатеринбургские мужчины нетерпимы к телерекламе, причем, чем старшепредставитель сильного пола, тем хуже его отношение к рекламным роликам. Приэтом радиореклама вызывает значительно меньшее неприятие или раздражение,нежели телевизионные клипы.

Как передает корреспондент «Нового Региона», это лишь некоторыевыводы, сделанные авторами исследования эффективности различных рекламныхносителей, проведенного в Екатеринбурге. Подобный комплексный анализ в столицеУрала, в отличии, например, от Москвы, проводится впервые. Тем любопытнеесравнить полученные результаты с теми инструкциями, которыми обычноруководствуются рекламодатели, выбирая для продвижения своего товара СМИ,интернет, наружные конструкции или что-то еще.

Как сообщила «Новому Региону» исполнительный директоррегионального Центра Маркетинговых Исследований и Коммуникаций «ПРОМА» ЕленаКадушникова, «проведенное ее компанией исследование можно считать уникальным,так как оно включает информацию практически по всем существующим рекламнымносителям».

Эксперты Центра «ПРОМА» условно разделили все рекламныеплощадки на 6 блоков: телевидение, радио, прессу, интернет, BTL (промо-акции вторговых точках), наружную рекламу. Новшество изучения возможностей этихрекламных носителей заключается в том, что впервые анализируются не толькорейтинги предпочтений данных носителей, но и их антирейтинги.

В ходе исследования было опрошено 812 жителей Екатеринбурга,выборка была репрезентативна по полу, возрасту и району проживания.

По словам Елены Кадушниковой, интересным моментом являлосьизучение «заппинга» (переключения телеканалов во время начала ТВ-рекламы).

Среди жителей Екатеринбурга заппингу подвержено 42% от числаопрошенных. Большую часть составляют мужчины в возрасте от 41 до 50 лет.Причем, как показывают опросы, чем старше мужчина, тем хуже его отношение ктелерекламе.

Регулярно смотрят телерекламу в Екатеринбурге 6% горожан,могут посмотреть весь рекламный блок, если заинтересовал первый ролик – 19%участников опроса. Среди тех, кто положительно относится к телевизионнойрекламе – 67% составляют женщины, преимущественно в возрасте от 16 до 25 лет.

Как говорит госпожа Кадушникова, хит-парад зрительскихпредпочтений в телевизионных роликах выглядит следующим образом:

1 место – парфюмерия и косметика – 12,88%

2 место – продукты и напитки – 11,87%

3 место – сотовая связь – 11,86%

Как следует из данных опроса, меньше всего телезрителиобращают внимание на ролики о недвижимости, банках и финансах, а значитриэлторам и банкирам стоит задуматься о других рекламных носителях.

Что касается рекламы на радио, то данные ЦентраМаркетинговых Исследований и Коммуникаций «ПРОМА» свидетельствуют: горожанереагируют на радиорекламу с меньшим раздражением, чем на телевизионные ролики.

Больше трети опрошенных относятся к радиорекламе нейтральнои 17% опрошенных относятся к ней положительно.

При начале радиорекламы – 71% слушателей остается на той жеволне и слушает весь рекламный блок.

При начале ТВ-рекламы – лишь 24% зрителей могут остаться натом же канале и посмотреть весь рекламный блок.

Чаще всего горожане обращают внимание на рекламныерадиоролики сотовой связи (14%). В этой связи, заключают авторы исследования,мобильным компаниям имеет смысл активнее использовать «радийный ресурс».

Эксперты Центра «ПРОМА» впервые изучили эффективностьразмещения рекламы товаров и услуг в бесплатных газетах. По словам ЕленыКадушниковой, специфика данных рекламных носителей заключается в том, что уразмещенной там информации есть целевая аудитория: горожане, не читающие, иличитающие бесплатные газеты время от времени практически всегда просматриваютих, когда хотят установить в квартире, например, новые пластиковые окна илишкаф-купе.

Что касается различных промо-акций, то, по даннымисследователей, охотнее всего люди участвуют в акциях с «мелким» призом, такимкак «сам рекламируемый продукт» или сувенир. Менее всего екатеринбуржцыдоверяют почему-то акциям с призом – автомобиль (66,52% опрошенных сказали, чтоне верят организаторам подобных конкурсов).

Как свидетельствуют данные опроса, в акциях не участвуют (поразным причинам) как мужчины, так и женщины в возрасте от 41 года и старше.

Комментируя полученные результаты, эксперты Центра «ПРОМА»говорят, что в Екатеринбурге можно проследить так называемые «уральскиетенденции» предпочтений потребителей рекламы, которые должен знать любойрекламодатель.

«До последнего момента в Екатеринбурге мало кто реальнопросчитывал эффективность той или иной рекламы. В этом случае показательнырекламные щиты, размещенные в городе по принципу «занять пустующее место», –говорит госпожа Кадушникова. – Редкая компания, предлагающая услуги по рекламе,сможет рассказать о преимуществе того или иного рекламного носителя в цифрахдля продвижения конкретного товара... Рекламный рынок Екатеринбурга до сих порне изучен в плане выбора целесообразной рекламной площадки. Рекламодатели приразмещении информации о товаре в лучшем случае руководствуются своей интуицией«вот это сработает, а это нет», в худшем – размещают «по знакомству» или,исходя из своих зрительских, слушательских, читательских предпочтений, иногдаповторяя рекламные ходы и носители конкурентов. Это в корне неверный подход,который ведет к просчетам и убыткам при планировании рекламных бюджетов».

©  «Новый Регион –Екатеринбург»